Ron Marks
Romper las reglas no escritas del liderazgo, el trabajo en equipo y la actitud
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Conferencias magistrales
Romper las reglas no escritas: Liderazgo
Somos criaturas de hábitos.
Pensamos y actuamos basándonos en patrones de pensamiento, suposiciones, reglas no escritas que «sabemos» que son ciertas.
Y sin embargo… ¿lo son realmente?
La forma en que defines el liderazgo sienta las bases de quién participa, cómo trabajáis juntos y qué conseguís.
Romper las reglas no escritas: Trabajo en equipo
Si quieres construir un equipo de alto rendimiento, tienes que conocer TODAS las reglas, definidas y no escritas.
Construye equipos más eficaces comprendiendo las reglas y rompiendo las que te están frenando.
Practica el trabajo en equipo eficaz en situaciones no amenazadoras en las que el grupo deba trabajar bien junto para tener éxito.
Romper las reglas no escritas: Actitud
Tu actitud es una elección que haces cada día.
Tu éxito o tu fracaso están tan determinados por tu actitud como por tu aptitud.
Cómo piensas, tus patrones de pensamiento, tu actitud, es el pincel que colorea tu mundo.
Esta sesión destaca las estrategias individuales y organizativas para recuperarse ante la adversidad.
Sobre Ron
Cuando se trata de ventas, Ron Marks ha trabajado en las trincheras y se ha abierto camino hasta la cima.
Empezó su carrera nada más salir del instituto con el famoso formador de ventas Tom Hopkins y viajó por todo el mundo, trabajando estrechamente con Hopkins formando a profesionales de ventas de todo el planeta.
Esta asociación dio a Ron la oportunidad única de trabajar directamente con algunos de los fundadores de esta industria, como Og Mandino, Norman Vincent Peale, Earl Nightingale, Zig Ziglar, Brian Tracy, Ken Blanchard, Tony Robbins y Jim Rohn.
Ron fundó una de las empresas de formación en ventas de más éxito en 1984, Results Seminars.
Dirigió esa empresa como director general y presidente hasta 2007, cuando unió fuerzas con Southwestern Consulting.
Sin querer ser nunca alguien que «antes lo hacía y ahora lo enseña», Ron se ha mantenido extremadamente implicado en la creación y gestión de equipos de ventas.
Ha trabajado directamente con varias empresas en tareas de consultoría más dedicadas, y ha tenido un gran éxito en el aumento de los ingresos por ventas en diversos sectores.
Gestionar para obtener resultados de ventas
John Wiley and Sons publicó el libro de Ron,Managing For Sales Results, que se ha convertido en uno de los libros más vendidos, específicamente sobre el tema de la gestión de ventas y el desarrollo del liderazgo en ventas.
Este libro examina diversos métodos de contratación de vendedores, desde los tradicionales a los radicales, y te muestra cómo tomar las decisiones de contratación más inteligentes y rentables para tu equipo.
Sostiene que los directores de ventas deberían hacer más hincapié en la formación y la contratación, convirtiéndola en una prioridad para tu organización de ventas.
Con las estrategias de reclutamiento y formación adecuadas, puedes encontrar un flujo constante de candidatos cualificados y superar a tus competidores en las mejores perspectivas de ventas.
Esta es la guía a la que debe acudir cualquiera que se dedique a la gestión de ventas, ya que expone los comportamientos críticos y procesables de los mejores líderes de ventas del mundo.
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