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¿Por qué formación en gestión de ventas?

Un equipo de ventas es tan bueno como su líder. Si tu equipo de ventas no está alcanzando su potencial, probablemente significa que tus jefes de ventas necesitan desarrollarse. Como parte de la empresa de venta directa más antigua del mundo, tenemos amplia experiencia en lo que se necesita para contratar, desarrollar y dirigir un equipo de ventas.

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Domina los fundamentos y eleva tu nivel de habilidad en cualquier área concreta.

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Comprende la psicología que hay detrás de las estrategias y aprende a aplicar las técnicas.

Experto

Pon en práctica las teorías y desarrolla una comprensión profunda que te permita enseñar a otros.

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La formación puede realizarse en persona o virtualmente, pero su duración puede variar.

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Ejemplo: 5 formaciones presenciales
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20 seminarios web.

Sesión individual

Un programa singular que puede durar hasta 2 horas.

Medio día

Formación sobre 1 tema cualquiera, con un máximo de 3 temas, entre 3 y 4 horas.

Jornada completa

Formación sobre 1 tema cualquiera, con un máximo de 5 temas, entre 6 y 7 horas.

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Formación sobre diversos temas a lo largo de varios días.
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Los jefes de ventas de hoy en día tienen uno de los trabajos más difíciles de la empresa. Tienen que reclutar, contratar, formar, motivar y, si es necesario, despedir. Si además añadimos la producción, puede resultar frustrante tener la sensación de que se está haciendo algún progreso. Una gestión eficaz del tiempo puede ayudar a hacer la vida más fácil a los directivos, y en este curso te daremos un plan detallado que te dará más tiempo, menos estrés y las herramientas para hacer crecer la producción de tu organización sin sentirte abrumado.

Cuando se llevan a cabo con eficacia, las reuniones de ventas reorientan y revitalizan a un equipo para crear resultados inmediatos, pero, por desgracia, el 90% de los directores de ventas organizan reuniones deficientes que acaban erosionando la confianza dentro de la empresa, desmotivando al equipo y destruyendo la cultura. Hemos dirigido y observado miles de reuniones de ventas en todo el mundo, y las hemos convertido en una ciencia. Esta formación te enseñará los errores más comunes que cometen los jefes de ventas en las reuniones y te proporcionará una lista de comprobación práctica para organizar reuniones potentes y motivadoras.

Un número escandaloso de jefes de ventas pasan muy poco tiempo sobre el terreno con los miembros de su equipo, desaprovechando una de las oportunidades más poderosas para formarlos. Es un perjuicio para el equipo y también puede socavar el propio éxito del jefe. Tener un equipo de éxito consiste en contar con las personas adecuadas que, además, estén debidamente formadas. En esta sesión, te daremos un plan de juego sobre la frecuencia con la que deberías seguir a tu equipo sobre el terreno y qué hacer mientras estás allí. También destacaremos los errores más comunes que cometen los jefes de ventas cuando siguen a su equipo y cómo evitarlos.

Un gran jefe de ventas entiende que se obtiene lo que se incentiva. Por desgracia, muchos directivos promueven costosos concursos y competiciones que en realidad pueden desmotivar a su gente y desinflar el rendimiento. Si se hace mal, un plan de incentivos bienintencionado puede tener un efecto negativo a largo plazo. Esta formación te enseñará lo que funciona y lo que no para motivar a tu equipo, para que de una vez por todas sepas cómo utilizar el reconocimiento, la competición y los incentivos para inspirar resultados reales.

¿Tiene tu organización un proceso pensado y organizado para que tu equipo pueda trabajar eficazmente por territorios? Si no es así, el resultado es tiempo perdido, personas frustradas, clientes potenciales desatendidos y pérdida de beneficios potenciales. Un buen sistema de gestión de territorios de ventas permite a tu equipo ser más eficaz, tener más confianza, realizar un mejor seguimiento y cerrar más ventas. Esta formación te enseñará los principios coherentes que conducen al éxito en torno a la gestión de territorios, así como los errores más comunes. Te ayudará a destacar las oportunidades de mayor eficacia, mayor ahorro de costes, un ciclo de ventas más corto y maximizar el contacto con los clientes existentes para derivaciones y ventas ascendentes.

Los directivos más eficaces saben que las ventas son un juego de números, pero a menudo no conocen las cifras adecuadas ni saben cómo interpretarlas. Esta formación empoderadora te enseñará qué actividades deberías seguir para tus vendedores, qué ratios puedes utilizar para gestionar tu negocio y la habilidad de dejar que los datos transformen tu régimen de formación.

Una comunicación sólida entre los jefes de ventas y sus equipos es fundamental, pero muchos jefes no se hacen o no encuentran tiempo para mantener reuniones individuales periódicas con los miembros de sus equipos. Sólo se dan cuenta de la importancia de la comunicación cuando se produce un aumento de la rotación o un desencuentro repentino con los miembros del equipo. En esta formación, los directivos aprenderán una fórmula sencilla, pero eficaz, para celebrar reuniones individuales que establecerán relaciones duraderas y aumentarán la retención.

Para ser un gran líder y formar el mejor equipo, primero tienes que ser un gran reclutador. Para evitar una alta rotación y un bajo rendimiento, es importante disponer de un proceso sistemático para saber exactamente cómo identificar, buscar, entrevistar, investigar y seleccionar a los mejores talentos. En esta formación, aprenderás algunas de las mejores ideas de todo el mundo sobre cómo contratar a miembros del equipo que produzcan resultados constantes.

Un gran equipo de ventas no consiste sólo en las personas, sino también en desarrollar sistemas de primera clase. Muchos directivos ignoran este paso crítico con la excusa de estar demasiado ocupados o pensando que no forma parte de su trabajo, pero esas mentalidades socavan el potencial de una organización de ventas para alcanzar el siguiente nivel. Esta formación esboza un proceso sencillo y explícito para los directivos que garantizará que cada persona de su equipo reciba una formación eficaz para lograr los máximos resultados.

Incluso los vendedores con talento son propensos a rendir por debajo de sus posibilidades, a agotarse, a destruir la cultura de la empresa y, finalmente, a abandonar si no se les responsabiliza. Es responsabilidad del jefe de ventas exigir responsabilidades. Esta perspicaz formación cambiará tu forma de ver la responsabilidad y la de los miembros de tu equipo, y te proporcionará los métodos basados en datos que demuestran las formas correctas e incorrectas de guiar a tu gente para que emprendan acciones que den resultados.

¿Has sentido alguna vez que tus propias emociones obstaculizan tu liderazgo? ¿Te distraes o eres incapaz de controlar tus emociones? ¿Comprendes las emociones de tu equipo y lo que piensan y sienten los demás en situaciones de equipo? La inteligencia emocional es una habilidad de liderazgo crucial para los directivos que te permite controlar tus propias emociones y empatizar con tu equipo. Esta formación te enseñará las cuatro partes de la inteligencia emocional para que las practiques y consigas un liderazgo más eficaz.

Un error común que cometen los jefes de ventas es formar a todos los miembros de su equipo exactamente igual. Hacen pasar a todos por el mismo proceso, sin darse cuenta de que no siempre equivale a los mismos resultados. En esta formación, conocerás nuestro proceso de formación en 4 fases (ECCE) que te proporcionará un «cuadro de mando visual» para cada persona y te equipará para adaptar tu estilo de liderazgo a las necesidades de cada individuo.

Los jefes de ventas de hoy en día tienen uno de los trabajos más difíciles de la empresa. Tienen que reclutar, contratar, formar, motivar y, si es necesario, despedir. Si además añadimos la producción, puede resultar frustrante tener la sensación de que se está haciendo algún progreso. Una gestión eficaz del tiempo puede ayudar a hacer la vida más fácil a los directivos, y en este curso te daremos un plan detallado que te dará más tiempo, menos estrés y las herramientas para hacer crecer la producción de tu organización sin sentirte abrumado.

Cuando se llevan a cabo con eficacia, las reuniones de ventas reorientan y revitalizan a un equipo para crear resultados inmediatos, pero, por desgracia, el 90% de los directores de ventas organizan reuniones deficientes que acaban erosionando la confianza dentro de la empresa, desmotivando al equipo y destruyendo la cultura. Hemos dirigido y observado miles de reuniones de ventas en todo el mundo, y las hemos convertido en una ciencia. Esta formación te enseñará los errores más comunes que cometen los jefes de ventas en las reuniones y te proporcionará una lista de comprobación práctica para organizar reuniones potentes y motivadoras.

Un número escandaloso de jefes de ventas pasan muy poco tiempo sobre el terreno con los miembros de su equipo, desaprovechando una de las oportunidades más poderosas para formarlos. Es un perjuicio para el equipo y también puede socavar el propio éxito del jefe. Tener un equipo de éxito consiste en contar con las personas adecuadas que, además, estén debidamente formadas. En esta sesión, te daremos un plan de juego sobre la frecuencia con la que deberías seguir a tu equipo sobre el terreno y qué hacer mientras estás allí. También destacaremos los errores más comunes que cometen los jefes de ventas cuando siguen a su equipo y cómo evitarlos.

Un gran jefe de ventas entiende que se obtiene lo que se incentiva. Por desgracia, muchos directivos promueven costosos concursos y competiciones que en realidad pueden desmotivar a su gente y desinflar el rendimiento. Si se hace mal, un plan de incentivos bienintencionado puede tener un efecto negativo a largo plazo. Esta formación te enseñará lo que funciona y lo que no para motivar a tu equipo, para que de una vez por todas sepas cómo utilizar el reconocimiento, la competición y los incentivos para inspirar resultados reales.

¿Tiene tu organización un proceso pensado y organizado para que tu equipo pueda trabajar eficazmente por territorios? Si no es así, el resultado es tiempo perdido, personas frustradas, clientes potenciales desatendidos y pérdida de beneficios potenciales. Un buen sistema de gestión de territorios de ventas permite a tu equipo ser más eficaz, tener más confianza, realizar un mejor seguimiento y cerrar más ventas. Esta formación te enseñará los principios coherentes que conducen al éxito en torno a la gestión de territorios, así como los errores más comunes. Te ayudará a destacar las oportunidades de mayor eficacia, mayor ahorro de costes, un ciclo de ventas más corto y maximizar el contacto con los clientes existentes para derivaciones y ventas ascendentes.

Los directivos más eficaces saben que las ventas son un juego de números, pero a menudo no conocen las cifras adecuadas ni saben cómo interpretarlas. Esta formación empoderadora te enseñará qué actividades deberías seguir para tus vendedores, qué ratios puedes utilizar para gestionar tu negocio y la habilidad de dejar que los datos transformen tu régimen de formación.

Una comunicación sólida entre los jefes de ventas y sus equipos es fundamental, pero muchos jefes no se hacen o no encuentran tiempo para mantener reuniones individuales periódicas con los miembros de sus equipos. Sólo se dan cuenta de la importancia de la comunicación cuando se produce un aumento de la rotación o un desencuentro repentino con los miembros del equipo. En esta formación, los directivos aprenderán una fórmula sencilla, pero eficaz, para celebrar reuniones individuales que establecerán relaciones duraderas y aumentarán la retención.

Para ser un gran líder y formar el mejor equipo, primero tienes que ser un gran reclutador. Para evitar una alta rotación y un bajo rendimiento, es importante disponer de un proceso sistemático para saber exactamente cómo identificar, buscar, entrevistar, investigar y seleccionar a los mejores talentos. En esta formación, aprenderás algunas de las mejores ideas de todo el mundo sobre cómo contratar a miembros del equipo que produzcan resultados constantes.

Un gran equipo de ventas no consiste sólo en las personas, sino también en desarrollar sistemas de primera clase. Muchos directivos ignoran este paso crítico con la excusa de estar demasiado ocupados o pensando que no forma parte de su trabajo, pero esas mentalidades socavan el potencial de una organización de ventas para alcanzar el siguiente nivel. Esta formación esboza un proceso sencillo y explícito para los directivos que garantizará que cada persona de su equipo reciba una formación eficaz para lograr los máximos resultados.

Incluso los vendedores con talento son propensos a rendir por debajo de sus posibilidades, a agotarse, a destruir la cultura de la empresa y, finalmente, a abandonar si no se les responsabiliza. Es responsabilidad del jefe de ventas exigir responsabilidades. Esta perspicaz formación cambiará tu forma de ver la responsabilidad y la de los miembros de tu equipo, y te proporcionará los métodos basados en datos que demuestran las formas correctas e incorrectas de guiar a tu gente para que emprendan acciones que den resultados.

¿Has sentido alguna vez que tus propias emociones obstaculizan tu liderazgo? ¿Te distraes o eres incapaz de controlar tus emociones? ¿Comprendes las emociones de tu equipo y lo que piensan y sienten los demás en situaciones de equipo? La inteligencia emocional es una habilidad de liderazgo crucial para los directivos que te permite controlar tus propias emociones y empatizar con tu equipo. Esta formación te enseñará las cuatro partes de la inteligencia emocional para que las practiques y consigas un liderazgo más eficaz.

Un error común que cometen los jefes de ventas es formar a todos los miembros de su equipo exactamente igual. Hacen pasar a todos por el mismo proceso, sin darse cuenta de que no siempre equivale a los mismos resultados. En esta formación, conocerás nuestro proceso de formación en 4 fases (ECCE) que te proporcionará un «cuadro de mando visual» para cada persona y te equipará para adaptar tu estilo de liderazgo a las necesidades de cada individuo.

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