Un curso virtual EN VIVO diseñado exclusivamente para que los originadores de préstamos aceleren los resultados y el éxito temprano en el sector.
Se trata de un programa virtual de seis meses de duración dirigido exclusivamente a originadores de préstamos en sus primeros seis meses en el negocio hipotecario.
Todas las sesiones son impartidas por un instructor en directo, e incluyen formación tanto en perspicacia hipotecaria como en ventas para dar a los novatos la confianza necesaria para organizar reuniones, conseguir referencias y cerrar tratos.
La atención se centra en implantar un proceso ganador desde el principio, para ayudar a los nuevos agentes de crédito a poner en marcha buenos sistemas que son cruciales para el éxito.
El esquema del programa de formación virtual de 6 meses de Elevate Mortgage es el siguiente:
Enfoque hipotecario y de ventas: Reúnete virtualmente con tu asesor y otros nuevos agentes de préstamos una vez a la semana, durante un máximo de 90 minutos, para recibir formación específica sobre hipotecas y ventas hipotecarias.
Enfoque avanzado de ventas: Reúnete virtualmente con tu asesor y otros nuevos agentes de préstamos 2 veces al mes, durante un máximo de 60 minutos, para recibir formación específica sobre ventas e implementación de hipotecas.
Angie Moss es una veterana de 35 años en ventas y gestión de ventas, con 20 años de experiencia en el sector hipotecario. Comenzó su propia carrera originando préstamos y, en el transcurso de ocho años, cerró más de 1.000 transacciones. A continuación, Angie abrió y gestionó con éxito su propia empresa de corretaje con dos oficinas distintas en dos estados diferentes. Durante este tiempo, se situó entre el 20% de los mejores originadores por unidad en todo el país.
Tras muchos años como empresaria de éxito, formadora experimentada y conferenciante motivacional, Angie y su familia se mudaron a Cayo Hueso, donde disfruta viviendo en el paraíso mientras sigue su pasión por ayudar a los profesionales hipotecarios e inmobiliarios a crear la vida y los ingresos de sus sueños. Sus clientes deliran no sólo por el aumento de sus beneficios y su éxito en los negocios, sino por la mejora general de su calidad de vida.
Coach Profesional de Ventas y Liderazgo, Formador Certificado
MORTGAGE: Understand the role of originator, processor, underwriter, and the flow of a file. Understand the basic types of loans and the role of each in the marketplace.
SALES: Establish your referral database. Utilize your sphere of influence to identify your first 50 potential referrals.
MORTGAGE: Understand the 1003 and how to complete thoroughly. What documents are required in order to supply a meaningful pre-qual/pre-approval. Understand the realtor process in providing referrals.
SALES: Create your business marketing plan. Create a road map to success; establish
income producing activities, goals, and commitments.
MORTGAGE: Credit prequalification criterion; how to assess viability without running DU findings.
SALES: Phone techniques for setting appointments.
MORTGAGE: Accurately complete income for borrowers, (both W-2 and basic self- employed) according to standard Fannie Mae guidelines.
SALES: Learn simple techniques for successful initial meetings with referral partners that
lead to real business.
MORTGAGE: Accurately estimate payments and ratios, including PMI, taxes, and insurance.
SALES: Lead generation; create a list of potential referral partners. Set up and review your income production activities and goals.
MORTGAGE: Learn the role of property type and down payment in structuring loans. Identify down payment assistance programs available in your area; The role of the loan officer is providing guidance to the agent regarding seller concessions and other pertinent contract items.
SALES: Understand how to win new business by navigating different buyer behavioral styles in the market.
MORTGAGE: Identify the specifics within a contract that impact the loan process and timelines.
SALES: Make powerful first impressions; learn how to establish your Wow/How statement that helps you stand out in a crowd.
MORTGAGE: How to identify the cost benefit of a potential refinance.
SALES: Understand the cycle of the sale and how it applies to
your business.
Time Management: How to efficiently manage your day as a Loan Originator. Uncover 4 secrets that will help you multiply your time (Eliminate, Automate, Delegate & Procrastinate).
Increase pro-activity & decreasing re-activity. Ideal schedule set up & implementation.
Learning how to utilize your current partners to build new referral partners.
Practice advanced techniques to increase lead flow from referral meetings.
Strategic Presentations: Real estate offices & builders. Realtor Office Presentations: The art of storytelling & 3rd party selling.
Master the art of joint events with affiliates. How to use social media for personal marketing & referral generation.
Establish your marketing & follow up process for both referral partners & clients.
System Review: From how referrals come in to loan closed.
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